Le blog Prospee
Remplir l’agenda d’un courtier, sans prospecter dans le vide.
La méthode, les repères et les chiffres pour passer du lead au rendez-vous confirmé.
- Prospection courtier TVA du courtier en assurance : exonéré sur vos commissions, non déductible sur vos achats Commissions de courtage exonérées de TVA (CGI, art. 261 C, 2°) : la taxe payée sur vos achats reste une charge. Assujetti, agent général, taxe sur les salaires.
- Conformité 2026 Recommandation ACPR réclamations : la 2024-R-02 en vigueur Version en vigueur au 26 août 2026 : la recommandation ACPR 2024-R-02 du 2 juillet 2024, qui abroge la 2022-R-01. Chronologie datée et les deux délais.
- Conformité 2026 Capacité professionnelle assurance : niveaux 1, 2 et 3 en cabinet Capacité professionnelle assurance : quel article derrière chaque niveau, ce qu’il autorise, la pièce qui le prouve, ce qu’un courtier vérifie chez ses salariés.
- Conformité 2026 ACPR courtier : ce qui est contrôlé, ce qui est sanctionné ACPR et courtier : fondement du contrôle, échelle de l'article L. 612-41 et relevé daté des 14 décisions visant un intermédiaire d'assurance depuis 2011.
- Conformité 2026 IPID assurance : contenu, format, et le cas de l'assurance vie L'IPID en assurance : les neuf rubriques imposées, les deux pages A4, la date d'entrée en vigueur — et pourquoi il n'existe pas d'IPID en assurance vie.
- Conformité 2026 LCB-FT courtier assurance : qui est assujetti, texte en main LCB-FT courtier assurance : qui est assujetti (art. L. 561-2), les deux exemptions réelles, dispositif minimal, déclaration Tracfin. Textes lus au 20 août 2026.
- Conformité 2026 Formation DDA : 15 heures par an, pour qui et ce qui compte Formation DDA : 15 heures par an, pour qui exactement, ce qui compte ou non comme heures, e-learning, attestations, contrôles. Textes en vigueur au 20 août 2026.
- Conformité 2026 Document d'entrée en relation du courtier : contenu et modèle Le DER du courtier en assurance poste par poste : ORIAS, liens capitalistiques, rémunération, médiation, forme de la remise — et un modèle à télécharger.
- Conformité 2026 Devoir de conseil courtier assurance : l'écrit qui protège Article L. 521-4, statuts L. 521-2, arrêts récents : le devoir de conseil du courtier et de l'agent d'assurance, et la trace écrite à garder à chaque vente.
- Conformité 2026 Attestation d'honorabilité ORIAS : le modèle L'ORIAS ne délivre pas d'attestation d'honorabilité : le salarié la signe, l'employeur la conserve, l'association la contrôle. Modèle PDF à télécharger.
- Lead vs rendez-vous Acheter un fichier de prospects : prix et comptabilisation Fourchettes de prix réelles d’un fichier de prospects en 2026, charge ou immobilisation, droits d’enregistrement : le guide d’achat du courtier en assurance.
- Conformité 2026 Garantie financière courtier : qui est concerné en 2026 Garantie financière courtier assurance : due uniquement si vous encaissez des fonds (L. 512-7), 115 000 € minimum, et l’exemption par mandat d’encaissement écrit.
- Place de marché CRM courtier assurance : les critères qui comptent vraiment CRM courtier assurance : les critères de choix qui comptent, ce que le meilleur CRM du marché ne fera jamais pour votre agenda, et comment décider vite.
- Conformité 2026 Association agréée courtier : l’obligation d’adhésion Association agréée courtier en assurance : la liste ACPR à jour, les cotisations publiées des cinq associations, et ce qui bloque à l’ORIAS sans adhésion.
- Conformité 2026 RC pro courtier en assurance : obligation, montants 2026 RC pro courtier assurance : ce que dit l'article L.512-6, les montants minimaux réellement en vigueur, la franchise maximale et la radiation en cas de défaut.
- Prospection courtier Rachat de portefeuille de courtage : le vrai coût Rachat de portefeuille de courtage : le barème des droits d’enregistrement à jour, le seuil d’exonération réel du cédant, et ce qui bloque une reprise.
- Lead vs rendez-vous Achat de leads en assurance : ce que la loi met à votre charge Acheter un fichier de leads en assurance vous rend responsable : informer chaque personne sous un mois, nommer le vendeur, vérifier vous-même le consentement.
- Conformité 2026 Obligations du courtier en assurance : qui vérifie quoi Obligations du courtier : qui vérifie quoi. Les quatre conditions du maintien à l'ORIAS, et le délai de trois mois si votre association perd son agrément.
- Conformité 2026 Renouvellement ORIAS : la date limite, le coût réel, la radiation Le renouvellement ORIAS se dépose au plus tard le 31 janvier : février n’est qu’une tolérance. Le coût par catégorie, l’échéance du 30 août, la radiation.
- Place de marché Logiciel courtier assurance : les quatre briques Gérer, sécuriser, ouvrir l’agenda, le remplir : « logiciel de courtage » recouvre quatre métiers. Le quatrième ne se vend pas avec les autres.
- Lead vs rendez-vous Coût d'un lead assurance : calculateur jusqu'à la signature Calculateur gratuit : entrez vos taux, votre prix et votre commission, obtenez le coût réel d’un client signé, les heures de rappel consommées et votre point mort.
- Prospection courtier Commission du courtier en assurance : la mécanique, pas la paie Apport et gestion, précompte ou linéaire, reprise de commission, montant dû au client professionnel : la mécanique de la commission du courtier, textes à l’appui.
- Prospection courtier Le courtage en assurance en France en chiffres (édition 2026) Combien de courtiers en assurance en France ? 26 953 courtiers ORIAS fin 2024, six ans d'évolution, poids du courtage, prévoyance des TNS : chiffres sourcés.
- Conformité 2026 Prospection téléphonique B2B : la loi et la CNIL en 2026 Le régime réel de la prospection téléphonique B2B en 2026 : opt-out, obligations CNIL, traçabilité. Le mode d'emploi du courtier qui appelle des professionnels.
- Conformité 2026 Consentement démarchage téléphonique : ce qui vaut en 2026 Consentement au démarchage téléphonique : un an de validité, preuve numérique horodatée gardée trois ans, retrait oral — ce qu’impose le décret du 23 juillet 2026.
- Lead vs rendez-vous Lead assurance mutualisé : la fiche est chez vos concurrents Un lead assurance mutualisé est la même fiche vendue à plusieurs courtiers. Pourquoi elle transforme mal, et ce que change un rendez-vous exclusif confirmé.
- Conformité 2026 Démarchage téléphonique professionnel : B2B ouvert en 2026 Le 11 août 2026, l'opt-in téléphonique vise le consommateur. Un dirigeant ou un TNS appelé pour son activité reste un professionnel : ce que le B2B autorise.
- Lead vs rendez-vous Lead ou rendez-vous assurance : ce qui remplit l'agenda Leads assurance ou rendez-vous confirmés exclusifs posés dans votre agenda ? Le vrai calcul de rentabilité pour un courtier, sans promesse ni jargon.
- Conformité 2026 Loi démarchage téléphonique assurance 2026 : ce qui change Démarchage téléphonique au 11 août 2026 : ce que la loi n° 2025-594 et le décret du 23 juillet 2026 changent pour le courtier, et ce qui reste permis en B2B.