Le blog Prospee
Remplir l’agenda d’un courtier, sans prospecter dans le vide.
La méthode, les repères et les chiffres pour passer du lead au rendez-vous confirmé.
- Fiche prospect assurance : ce qu'elle doit contenir avant le rappel, et ce que livrent les fournisseurs Le modèle de fiche prospect à recopier, la preuve de consentement horodatée exigée depuis le 11 août 2026, et ce que contient chaque type de fiche achetée. Leads et rendez-vous
- Rachat d’un cabinet de courtage : acheter la société ou sa clientèle, ce qui change vraiment Rachat d’un cabinet de courtage : droits d’enregistrement en SAS, en SARL ou sur la clientèle, passif, salariés, ORIAS. Les textes, les montants, la date. Finances du cabinet
- Comptabilité du courtier en assurance : commissions, primes encaissées, précompte et clôture Commissions en 706, primes encaissées en compte de tiers, précompte en produit constaté d'avance ou provision, BIC ou BNC : la comptabilité du courtier. Finances du cabinet
- POG assurance : fiche POG, obligations du distributeur et preuve au contrôle ACPR POG en assurance vue du courtier distributeur : contenu de la fiche POG, articles 10 à 12 du règlement 2017/2358, preuve au contrôle ACPR, marché cible. Réglementation
- Recommandation ACPR devoir de conseil : la 2024-R-03, applicable depuis le 31 décembre 2025 Recommandation ACPR 2024-R-03 du 21 novembre 2024, applicable au 31 décembre 2025 : champ d’application, recueil, suivi du client et traçabilité. Réglementation
- TVA du courtier en assurance : exonéré sur vos commissions, non déductible sur vos achats Commissions de courtage exonérées de TVA (CGI, art. 261 C, 2°) : la taxe payée sur vos achats reste une charge. Assujetti, agent général, taxe sur les salaires. Finances du cabinet
- Recommandation ACPR réclamations : la 2024-R-02 en vigueur Recommandation ACPR réclamation : la 2024-R-02 du 2 juillet 2024 vise les courtiers. Accusé de réception en dix jours ouvrables, réponse en deux mois. Réglementation
- Capacité professionnelle assurance : niveaux 1, 2 et 3 en cabinet Niveau 1, 2 ou 3 : l'article derrière chaque niveau de capacité professionnelle assurance, la pièce qui le prouve, la case à cocher chez le grossiste. Réglementation
- ACPR courtier : ce qui est contrôlé, ce qui est sanctionné ACPR et courtier : fondement du contrôle, échelle de l'article L. 612-41 et relevé daté des 14 décisions visant un intermédiaire d'assurance depuis 2011. Réglementation
- IPID assurance : contenu, format, et le cas de l'assurance vie IPID ou DIPA, le document d'information sur le produit d'assurance : à quoi il sert, depuis quand il est obligatoire, ses neuf rubriques, le cas de l'assurance vie. Réglementation
- LCB-FT courtier assurance : qui est assujetti, texte en main LCB-FT courtier assurance : qui est assujetti (art. L. 561-2), les deux exemptions réelles, dispositif minimal, déclaration Tracfin. Textes lus au 20 août 2026. Réglementation
- Formation DDA : 15 heures par an, pour qui et ce qui compte Formation DDA : 15 heures par an, pour qui exactement, ce qui compte ou non comme heures, e-learning, attestations, contrôles. Textes en vigueur au 20 août 2026. Réglementation
- Document d'entrée en relation du courtier : contenu et modèle Le DER du courtier en assurance poste par poste : ORIAS, liens capitalistiques, rémunération, médiation, forme de la remise, et un modèle à télécharger. Réglementation
- Devoir de conseil courtier assurance : l'écrit qui protège Article L. 521-4, statuts L. 521-2, arrêts récents : le devoir de conseil du courtier et de l'agent d'assurance, et la trace écrite à garder à chaque vente. Réglementation
- Attestation d'honorabilité ORIAS : le modèle L'ORIAS ne délivre pas d'attestation d'honorabilité : le salarié la signe, l'employeur la conserve, l'association la contrôle. Modèle PDF à télécharger. Réglementation
- Acheter un fichier de prospects : prix et comptabilisation Comptabilisation achat fichier prospect : charge (623 ou 611) ou immobilisation (208 ou 205), prix 2026 achat et location, RGPD, fin de Bloctel. Leads et rendez-vous
- Garantie financière courtier : qui est concerné en 2026 Garantie financière courtier assurance : due uniquement si vous encaissez des fonds (L. 512-7), 115 000 € minimum, et l’exemption par mandat d’encaissement écrit. Réglementation
- Meilleur CRM courtage assurance : les critères qui comptent vraiment Meilleur CRM courtage assurance : il se décide sur quatre critères du cabinet, puis sur le prix. La méthode pour trancher sur trois de vos dossiers réels. Outils du courtier
- Association agréée courtier : l’obligation d’adhésion Association agréée courtier en assurance : la liste ACPR à jour, les cotisations publiées des cinq associations, et ce qui bloque à l’ORIAS sans adhésion. Réglementation
- RC pro courtier en assurance : obligation, montants 2026 RC pro courtier assurance : ce que dit l'article L.512-6, les montants minimaux réellement en vigueur, la franchise maximale et la radiation en cas de défaut. Réglementation
- Rachat de portefeuille de courtage : le vrai coût Rachat de portefeuille de courtage : le barème des droits d’enregistrement à jour, le seuil d’exonération réel du cédant, et ce qui bloque une reprise. Finances du cabinet
- Achat de leads en assurance : ce que la loi met à votre charge Acheter un fichier de leads en assurance vous rend responsable : informer chaque personne sous un mois, nommer le vendeur, vérifier vous-même le consentement. Leads et rendez-vous
- Obligations du courtier en assurance : qui vérifie quoi Obligations du courtier : qui vérifie quoi. Les quatre conditions du maintien à l'ORIAS, et le délai de trois mois si votre association perd son agrément. Réglementation
- Renouvellement ORIAS : la date limite, le coût réel, la radiation Date limite du renouvellement ORIAS : le 31 janvier, février n’est qu’une tolérance. Passé le 28 février, la radiation peut tomber sans préavis. 25 € par catégorie. Réglementation
- Logiciel courtier assurance : outils, prix, quatre briques Quel logiciel de courtage pour un cabinet ? Outils nommés, prix publics relevés le 30 septembre 2026 et les quatre métiers à couvrir. Outils du courtier
- Coût d'un lead assurance : prix publics et calculateur Prix publics de leads assurance relevés chez les fournisseurs, puis un calculateur : vos taux et votre commission donnent le coût réel d’un client signé. Leads et rendez-vous
- Commission du courtier en assurance : la mécanique, pas la paie Apport et gestion, précompte ou linéaire, reprise de commission, montant dû au client professionnel : la mécanique de la commission du courtier, textes à l’appui. Finances du cabinet
- Le courtage en assurance en France en chiffres (édition 2026) Combien de courtiers en assurance en France ? 27 500 courtiers ORIAS fin 2025, six ans d'évolution, poids du courtage, prévoyance des TNS : chiffres sourcés. Finances du cabinet
- Prospection téléphonique B2B : la loi et la CNIL en 2026 Ce que la CNIL impose à la prospection commerciale d’un courtier : information, opposition, consentement des particuliers depuis le 11 août 2026, et le cas du B2B. Réglementation
- Consentement démarchage téléphonique : ce qui vaut en 2026 Depuis le 11 août 2026, vous n'appelez plus un consommateur sans son accord. Ce qui vaut consentement, la durée d'un an, la preuve horodatée à garder trois ans. Réglementation
- Lead assurance mutualisé : la fiche est chez vos concurrents Un lead assurance mutualisé est la même fiche vendue à plusieurs courtiers. Pourquoi elle transforme mal, et ce que change un rendez-vous exclusif confirmé. Leads et rendez-vous
- Démarchage téléphonique professionnel : B2B ouvert en 2026 Le 11 août 2026, l'opt-in téléphonique vise le consommateur. Un dirigeant ou un TNS appelé pour son activité reste un professionnel : ce que le B2B autorise. Réglementation
- Lead ou rendez-vous assurance : ce qui remplit l'agenda Leads assurance ou rendez-vous confirmés exclusifs posés dans votre agenda ? Le vrai calcul de rentabilité pour un courtier, sans promesse ni jargon. Leads et rendez-vous
- Loi démarchage téléphonique assurance 2026 : ce qui change Démarchage téléphonique au 11 août 2026 : ce que la loi n° 2025-594 et le décret du 23 juillet 2026 changent pour le courtier, et ce qui reste permis en B2B. Réglementation